2023年6月8日良品鋪?zhàn)樱?03719）發(fā)布公告稱公司于2023年6月8日召開業(yè)績說明會(huì)。

具體內(nèi)容如下：

(資料圖)

問：今年一季度公司的盈利情況有明顯的升，具體原因是什么？

答：您好，感謝您對良品鋪?zhàn)拥年P(guān)注。一季度由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營效率改善、運(yùn)輸倉儲(chǔ)效率提升等因素，公司整體毛利率達(dá)29.16%，同比提升2.86個(gè)百分點(diǎn)，其中主營業(yè)務(wù)毛利率同比提升3個(gè)百分點(diǎn)。受毛利率提升，經(jīng)營效率改善，營銷ROI提升等因素影響，一季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.49億元，同比增長59.78%；扣非后歸母凈利潤為1.07億元，同比增長72.50%。謝謝！

問：在當(dāng)前市場競爭格局下，良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品的核心競爭力在哪里？

答：您好，感謝您對良品鋪?zhàn)拥年P(guān)注。“良品鋪?zhàn)印逼放谱詣?chuàng)立以來，一直承載著“良心品質(zhì)”的高標(biāo)準(zhǔn)追求，打造高品質(zhì)、高顏值、高用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，已形成高端零食領(lǐng)導(dǎo)品牌心智。公司深耕供應(yīng)鏈源頭布局，堅(jiān)持“好原料造就好味道”，憑借領(lǐng)先行業(yè)的研發(fā)技術(shù)、高于國家要求的品控標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的價(jià)值型供應(yīng)鏈，以此保障產(chǎn)品的高品質(zhì)。謝謝！

問：來自搜眾財(cái)經(jīng)的公司在各城市開了很多門店，但是休閑零食的競爭很激烈，各城市都有全國品牌也有地方品牌，如何保持貴公司有競爭力和較高的門店評效？公司是否歡迎中小投資者、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)來貴行實(shí)地調(diào)研與高管互動(dòng)，如近期有調(diào)研需求的話，采取何種方式與董秘或證代預(yù)約。

答：您好，感謝您對良品鋪?zhàn)拥年P(guān)注。良品鋪?zhàn)又铝τ诖蛟旄咂焚|(zhì)、高顏值、高用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，憑借領(lǐng)先行業(yè)的研發(fā)技術(shù)、高品質(zhì)產(chǎn)品、均衡且高度融合的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)、高效的價(jià)值型供應(yīng)鏈構(gòu)建競爭壁壘。公司不斷優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，深挖用戶精細(xì)化運(yùn)營，進(jìn)一步提升用戶粘性，多途徑以促進(jìn)門店坪效增長。以良品鋪?zhàn)拥诹T店為例，門店產(chǎn)品品類更豐富，增加了咖啡、烘焙等高頻、剛需的產(chǎn)品線，將產(chǎn)品的差異化做得更加明顯，并且通過外賣、私域、團(tuán)購等圍繞單店的離店業(yè)務(wù)促進(jìn)增長，提升單店效益。公司十分重視與投資者的溝通交流，歡迎廣大中小投資者、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等單位來公司調(diào)研參觀，如有調(diào)研需求可通過撥打投資者交流電話027-85793003與董辦聯(lián)系，或?qū)⒛男枨蟀l(fā)送至董辦郵箱dongban@lppz.com進(jìn)行預(yù)約，謝謝！

問：請公司如何升線下門店經(jīng)營效益？

答：您好，感謝您對良品鋪?zhàn)拥年P(guān)注。公司持續(xù)完善以門店為核心的全渠道發(fā)展體系，緊貼用戶需求，整合公司在產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)的資源，以門店作為增長的動(dòng)力源、品牌形象及用戶體驗(yàn)的主陣地，針對不同店型的人群場景需求，設(shè)計(jì)分店型的組貨及人群溝通方案，通過外賣、私域、團(tuán)購等圍繞單店的離店業(yè)務(wù)促進(jìn)增長，圍繞單店深挖用戶精細(xì)化運(yùn)營，進(jìn)一步提升用戶粘性。謝謝！

問：休閑零食行業(yè)容量大，細(xì)分領(lǐng)域也能跑出出圈產(chǎn)品，請貴公司在細(xì)分市場創(chuàng)新方面有何進(jìn)展？

答：您好，感謝您對良品鋪?zhàn)拥年P(guān)注。公司圍繞用戶需求研發(fā)產(chǎn)品，持續(xù)在細(xì)分市場探索產(chǎn)品創(chuàng)新，通過優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營模式，助力新品上新。2022年，公司針對精致媽媽、新銳白領(lǐng)、都市藍(lán)領(lǐng)、資深中產(chǎn)、健身人群、兒童客群、企事業(yè)單位等客群在不同場景下的需求推出早晚代餐、家庭囤貨、追劇時(shí)光、出游分享、寢室分享、能量補(bǔ)充、節(jié)慶送禮等多類產(chǎn)品解決方案。公司2022年上新產(chǎn)品603個(gè)SKU，打造了17個(gè)銷售額超千萬的新品。謝謝！

問：可以看到現(xiàn)在線上市場競爭環(huán)境激烈，請公司采取哪些策略應(yīng)對？

答：您好，感謝您對良品鋪?zhàn)拥年P(guān)注。面對復(fù)雜多變的線上經(jīng)營環(huán)境，公司分渠道制定增長策略，提升線上渠道整體經(jīng)營質(zhì)量。在平臺(tái)電商業(yè)務(wù)上，公司以競爭為導(dǎo)向，聚焦節(jié)令節(jié)點(diǎn)做爆發(fā)，同時(shí)公司以用戶為中心，精細(xì)化運(yùn)營高質(zhì)用戶，提升店鋪會(huì)員購買體驗(yàn)；以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造爆款，進(jìn)一步提升頭部產(chǎn)品集中度；在社交電商渠道上，公司聚焦抖音平臺(tái)，持續(xù)深耕運(yùn)營，努力拓展市場規(guī)模。謝謝！

問：請公司獨(dú)董日常有到良品鋪?zhàn)舆M(jìn)行現(xiàn)場檢查，并供相關(guān)意見嗎？

答：您好，謝謝您的提問。我們?nèi)粘?huì)對公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況、企業(yè)管理和內(nèi)部控制的制度建設(shè)及執(zhí)行情況、董事會(huì)決議執(zhí)行情況等事項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場檢查，聽取經(jīng)理層負(fù)責(zé)人、內(nèi)審等相關(guān)部門責(zé)任人的匯報(bào)，與經(jīng)理層負(fù)責(zé)人、相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行討論。公司為我們履職提供了必要的工作條件。謝謝！

良品鋪?zhàn)樱?03719）主營業(yè)務(wù)：公司主要從事休閑食品的研發(fā)、采購、銷售和運(yùn)營業(yè)務(wù)。

良品鋪?zhàn)?023一季報(bào)顯示，公司主營收入23.85億元，同比下降18.94%；歸母凈利潤1.49億元，同比上升59.78%；扣非凈利潤1.07億元，同比上升72.5%；負(fù)債率45.62%，投資收益-40.05萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-353.89萬元，毛利率29.16%。

該股最近90天內(nèi)共有20家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級11家，增持評級9家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為40.03。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出337.82萬，融資余額減少；融券凈流入7171.45萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，良品鋪?zhàn)樱?03719）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營收成長性良好。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）