顛覆你以往的亞馬遜運(yùn)營(yíng)認(rèn)知

(資料圖片僅供參考)

2022的亞馬遜，經(jīng)歷了前兩三年的賣(mài)家瘋狂涌入，競(jìng)爭(zhēng)難度增加了不少。再加上行業(yè)環(huán)境的變化，不少賣(mài)家開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，轉(zhuǎn)變?yōu)榍笊?、保利?rùn)的策略。

而2023，競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重依然是存在的。不過(guò)對(duì)比起前兩年，亞馬遜站點(diǎn)也比以前多了，更多的國(guó)外買(mǎi)家也比以前更愿意在線上購(gòu)物。因此，市場(chǎng)份額也是增大的。

所以，2023的亞馬遜，機(jī)會(huì)依舊是存在的，如何抓住機(jī)會(huì)，那就要看賣(mài)家們修煉的內(nèi)功夠不夠扎實(shí)了！

因此，不管是企業(yè)老板還是運(yùn)營(yíng)，都需要提升自己的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)能力，走出自己的舒適圈去看看，多跟一些實(shí)戰(zhàn)型賣(mài)家交流，接觸更多不一樣的思維模式和運(yùn)營(yíng)方法，拓寬自己的知識(shí)面！

賣(mài)家們?nèi)绾翁嵘约旱膩嗰R遜運(yùn)營(yíng)操盤(pán)能力？

董海溫老師根據(jù)自己11年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)匯聚而成的亞馬遜高階課程——《亞馬遜操盤(pán)手億級(jí)賣(mài)家班》

7年時(shí)間幫助6000多家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型跨境電商，其中有76家企業(yè)年銷(xiāo)售額過(guò)億！

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—— 突破銷(xiāo)量瓶頸——

--突破亞馬遜銷(xiāo)量瓶頸

--顛覆你的運(yùn)營(yíng)思維和企業(yè)多年運(yùn)營(yíng)打法，拓寬認(rèn)知邊界

--突破自然訂單占比，降低廣告等營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化

--搭建運(yùn)營(yíng)打法體系SOP流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制高效的人才梯隊(duì)

--培養(yǎng)精銳的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，提高人均產(chǎn)值，實(shí)現(xiàn)人力成本的降本增效

《亞馬遜操盤(pán)手億級(jí)賣(mài)家班》是董海溫老師2016年創(chuàng)立優(yōu)匠教育以來(lái)一直授課的高階運(yùn)營(yíng)體系化課程，至今有7年時(shí)間造就與幫助6000多家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型跨境電商亞馬遜，其中有76家企業(yè)銷(xiāo)售額過(guò)億。

董老師和《亞馬遜操盤(pán)手億級(jí)賣(mài)家班》在學(xué)員心目中的形象：

“《亞馬遜操盤(pán)手億級(jí)賣(mài)家班》是可以讓亞馬遜人晚上睡得著覺(jué)的白帽運(yùn)營(yíng)打法”

董海溫

優(yōu)匠教育·創(chuàng)始人

一、白帽SEO突破銷(xiāo)量瓶頸，打造爆品

（安全合規(guī)，突破銷(xiāo)量）

突破流量，采用海量關(guān)鍵詞算法，精細(xì)突破精準(zhǔn)流量入口；提升轉(zhuǎn)化率，以產(chǎn)品用戶畫(huà)像對(duì)準(zhǔn)亞馬遜推送機(jī)制精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化“人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我專(zhuān)”的轉(zhuǎn)化漏斗精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；兩個(gè)核心點(diǎn)突破你的銷(xiāo)量瓶頸

二、杜絕廣告無(wú)效投放

（利潤(rùn)最大化）

A9算法規(guī)則與SEO（亞馬遜搜索引擎）技術(shù)對(duì)海量關(guān)鍵詞與Listing文案優(yōu)化做算法，新老品屬性詞分類(lèi)標(biāo)簽與鎖定亞馬遜收錄識(shí)別，利用“四準(zhǔn)兩多”標(biāo)準(zhǔn)判斷關(guān)鍵詞收錄的精準(zhǔn)與數(shù)量，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞快速收錄及自然排名，提升自然訂單占比重，杜絕長(zhǎng)期高成本投廣告，Listing關(guān)鍵詞排名與銷(xiāo)量呈現(xiàn)雙重穩(wěn)定性。

三、數(shù)據(jù)量化運(yùn)營(yíng)，全面把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

從關(guān)鍵詞采集與布局、listing文案撰寫(xiě)、listing上架流量池判斷、關(guān)鍵詞收錄與排名運(yùn)營(yíng)、海量關(guān)鍵詞的流量池?cái)U(kuò)容、廣告節(jié)奏打法、評(píng)論運(yùn)營(yíng)到精品爆款運(yùn)營(yíng)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，按照新老品每一階段、每一天、每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都有詳細(xì)落地方法及量化數(shù)據(jù)指標(biāo)（各產(chǎn)品階段的自然單占比、收錄詞占比、上首頁(yè)詞占比等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)），更好更及時(shí)把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

四、培養(yǎng)精銳操盤(pán)手，運(yùn)營(yíng)能力大突破

（實(shí)現(xiàn)人力資源的降本增效）

本課程是個(gè)高階課程，專(zhuān)為培養(yǎng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手而生。產(chǎn)品打爆前后有布局、運(yùn)營(yíng)體系有數(shù)據(jù)跟蹤，量化精細(xì)到每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，有技術(shù)、有算法、有步驟、有節(jié)奏把控運(yùn)營(yíng)，容易復(fù)制且能跟隨平臺(tái)規(guī)則變化不斷迭代更新出更適合亞馬遜的打法體系，解決亞馬遜企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員能力參差不齊的狀況，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)能力平臺(tái)化。

五、流量智能算法+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工具

（每一塊課堂內(nèi)容表格化+線上工具實(shí)操）

為了加快學(xué)員更容易落地課程打法、解決海量關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)的繁瑣操作問(wèn)題、快速提高運(yùn)營(yíng)效率與業(yè)績(jī)，董海溫老師親自編寫(xiě)代碼，擔(dān)任總架構(gòu)師且?guī)ьI(lǐng)IT團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)立運(yùn)營(yíng)工具與插件。

備注：課程費(fèi)用不包含工具與插件費(fèi)用，但給以學(xué)員最大優(yōu)惠自愿購(gòu)買(mǎi)使用。

打法的獨(dú)特點(diǎn)

·白帽SEO技術(shù)

·獨(dú)特算法

·獨(dú)創(chuàng)廣告模型

·數(shù)據(jù)可量化運(yùn)營(yíng)

·培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)能力

一、剖析你Listing突破不了銷(xiāo)量瓶頸的根源

一）亞馬遜A9算法“4+2”方法剖析Listing運(yùn)營(yíng)狀況--亞馬遜A9最新算法核心規(guī)則方法運(yùn)用

二）亞馬遜搜索引擎SEO技術(shù)“三角函數(shù)”剖析Listing收錄、排名與銷(xiāo)量權(quán)重--多年深研亞馬遜搜索引擎SEO規(guī)則，獨(dú)創(chuàng)Listing運(yùn)營(yíng)“三角函數(shù)”數(shù)據(jù)模型

三）SWOT數(shù)據(jù)模型剖析Listing關(guān)鍵詞的篩選與定向--關(guān)鍵詞是亞馬遜流量80%以上的載體，精準(zhǔn)收錄，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，提高CTR和CVR

四）剖析產(chǎn)品用戶畫(huà)像與人群精準(zhǔn)定位

--鎖定產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，剖析用戶畫(huà)像購(gòu)買(mǎi)等行為加以運(yùn)用到Listing精細(xì)化目標(biāo)性運(yùn)營(yíng)

五）產(chǎn)品屬性詞分類(lèi)標(biāo)簽與鎖定亞馬遜收錄識(shí)別

--亞馬遜平臺(tái)系統(tǒng)是個(gè)代碼結(jié)構(gòu)機(jī)器人，需要引導(dǎo)亞馬遜系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)收錄識(shí)別，從而獲得精準(zhǔn)流量

1、針對(duì)新品屬性詞分類(lèi)標(biāo)簽與鎖定亞馬遜收錄識(shí)別（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實(shí)操落地）2、針對(duì)老品屬性詞分類(lèi)標(biāo)簽與鎖定亞馬遜收錄識(shí)別（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實(shí)操落地）

二、關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)體系與實(shí)操

一）剖析Listing流量入口與來(lái)源--解析亞馬遜站內(nèi)流量池的細(xì)分結(jié)構(gòu)：52條支流，16干流，4條主干流二）亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的底層邏輯--關(guān)鍵詞的收錄、延申裂變組合規(guī)律

三）關(guān)鍵詞的常規(guī)版“九大”步驟運(yùn)營(yíng)實(shí)操（針對(duì)新品）--海量關(guān)鍵詞的收錄排名與精準(zhǔn)鎖定亞馬遜識(shí)別推送（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實(shí)操落地）1、高效快速采集競(jìng)品TOP400的ASIN數(shù)據(jù)2、高效快速采集競(jìng)品ASIN的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)3、高效快速采集核心詞的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)4、匯總關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，搭建自己海量關(guān)鍵詞詞庫(kù)（全方位大數(shù)據(jù)，做得“人無(wú)我有”）5、Listing詞庫(kù)的肯定詞與否定詞自動(dòng)化高效判斷6、抓取肯定詞延申精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞7、肯定詞分類(lèi)與屬性詞標(biāo)簽8、關(guān)鍵詞的矩陣算法與運(yùn)用9、關(guān)鍵詞的延申與裂變

四）關(guān)鍵詞的精簡(jiǎn)版“四大”步驟運(yùn)營(yíng)實(shí)操（針對(duì)老品）--重新激活亞馬遜的精準(zhǔn)收錄識(shí)別推送與盤(pán)活海量關(guān)鍵詞的收錄排名（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實(shí)操落地）1、廣告歷史報(bào)表、亞馬遜品牌ABA、搜索詞表現(xiàn)、商機(jī)探測(cè)器的相關(guān)關(guān)鍵詞鎖定分析2、采集直接競(jìng)品ASIN相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)3、匯總相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，搭建自己海量關(guān)鍵詞詞庫(kù)（全方位精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，做得“人無(wú)我有”）4、關(guān)鍵詞的矩陣算法與老品盤(pán)活關(guān)鍵詞布局，重新被亞馬遜系統(tǒng)收錄抓取，激活Listing

五）關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可視化運(yùn)營(yíng)--關(guān)鍵詞靜態(tài)與動(dòng)態(tài)收錄、廣告排名與自然排名的可視化數(shù)據(jù)監(jiān)控與運(yùn)營(yíng)（自研發(fā)工具與插件協(xié)助跟蹤實(shí)時(shí)監(jiān)控）

三、Listing文案體系與精準(zhǔn)識(shí)別

一）亞馬遜靜態(tài)與動(dòng)態(tài)收錄識(shí)別系統(tǒng)，搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的URL解析--鎖定亞馬遜收錄，系統(tǒng)識(shí)別我們賣(mài)什么產(chǎn)品有什么特征屬性優(yōu)勢(shì)，到達(dá)精準(zhǔn)推流，實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化1、靜態(tài)收錄與動(dòng)態(tài)收錄2、亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的URL解析與鎖定

二）亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)規(guī)則與肯定詞矩陣做文案中詞的布局--采用肯定詞矩陣算法結(jié)合亞馬遜搜索引擎優(yōu)化SEO規(guī)則，布局文案標(biāo)題/ST/五行/描述，讓亞馬遜系統(tǒng)鎖定抓取收錄

三）測(cè)鏈接的質(zhì)量與“四準(zhǔn)兩多”文案判斷是否達(dá)標(biāo)

--刊登listing15分鐘內(nèi)測(cè)試鏈接被亞馬遜抓取信息是否準(zhǔn)確，收錄詞匯量是否足夠多，達(dá)標(biāo)再制FBA單發(fā)貨

四）文案寫(xiě)法的六大邏輯規(guī)則與案例解析--100%讓亞馬遜精準(zhǔn)鎖定抓取收錄產(chǎn)品主要信息及屬性信息

五）針對(duì)一些特殊品類(lèi)，精簡(jiǎn)版的關(guān)鍵詞布局與文案寫(xiě)法

---針對(duì)一些非標(biāo)、季節(jié)性、流量集中型、泛詞太多、小眾等品類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)屬精簡(jiǎn)版的關(guān)鍵詞布局與文案寫(xiě)法

四、提升轉(zhuǎn)化率體系與細(xì)節(jié)實(shí)操

一）提高轉(zhuǎn)化率的第一環(huán)：凈化無(wú)效點(diǎn)擊，即維持高點(diǎn)擊率--優(yōu)化流量的質(zhì)量才是轉(zhuǎn)化的根本，從文案凈化不相關(guān)詞衍生裂變，垃圾流量排除法，到對(duì)比轉(zhuǎn)化投放1、解析Listing的流量來(lái)源入口2、用戶點(diǎn)擊入口曝光數(shù)據(jù)可視化的對(duì)比判斷

二）轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)設(shè)施全方位布局--圖片、A+、視頻等詳情頁(yè)面設(shè)計(jì)做到“人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我專(zhuān)”精益求精，對(duì)比判斷方法1、Listing詳情頁(yè)面設(shè)計(jì)的16個(gè)審視維度測(cè)試判斷2、產(chǎn)品圖片營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)3、產(chǎn)品視頻營(yíng)銷(xiāo)與拍攝

三）價(jià)格策略--應(yīng)對(duì)競(jìng)品價(jià)格內(nèi)卷，多個(gè)促銷(xiāo)手段組合拳出擊

四）合規(guī)安全獲評(píng)--精通亞馬遜評(píng)論體系規(guī)則結(jié)合品類(lèi)用戶留評(píng)行為動(dòng)機(jī)分析，巧用合規(guī)方法安全留評(píng)

五、突破流量瓶頸打法體系

一）海量關(guān)鍵詞自然排名霸屏遞增量打法

--即銷(xiāo)量權(quán)重推動(dòng)SEO關(guān)鍵詞排名打法，拉動(dòng)Listing文案布局的詞根矩陣組合海量關(guān)鍵詞權(quán)重，推動(dòng)自然排名上首頁(yè)

1、銷(xiāo)量節(jié)奏細(xì)節(jié)把控，剖析日24小時(shí)銷(xiāo)量動(dòng)態(tài)規(guī)律，把控廣告活動(dòng)的冷熱啟動(dòng)時(shí)間節(jié)奏（包括站外）

2、銷(xiāo)量節(jié)奏數(shù)據(jù)把控，剖析競(jìng)品未出單詞與流量入口缺陷規(guī)律，把控自然排名推詞和廣告投放選詞的數(shù)據(jù)節(jié)奏

3、海量精準(zhǔn)詞的自然排名卡位與訂單關(guān)系，預(yù)測(cè)自然單動(dòng)態(tài)（自研發(fā)工具與插件協(xié)助實(shí)操落地）

二）提高自然訂單占比的“7+3”打法

--推主流出單詞的自然排名進(jìn)入首頁(yè)頭部及維護(hù)排名穩(wěn)定，且達(dá)標(biāo)自然單比廣告單為八二原則，甚至后期不打廣告

三）突破關(guān)聯(lián)流量打法

--突破關(guān)聯(lián)流量5套組合拳打法

六、廣告打法體系

一）深挖廣告體系算法與規(guī)則--深度熟練廣告體系與規(guī)則，涉及日常廣告投放實(shí)操細(xì)節(jié)與調(diào)整

1、廣告排名算法規(guī)則與投放節(jié)奏把控2、廣告展示位即搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）、商品頁(yè)面、其余位置的亞馬遜廣告體系推流規(guī)則3、廣告投放（展現(xiàn)曝光）冷啟動(dòng)與熱啟動(dòng)規(guī)則4、廣告訂單歸因與調(diào)整節(jié)奏把控規(guī)則5、CTR、CVR、bid與出價(jià)、預(yù)算、ACOS的廣告效果邏輯規(guī)則

二）廣告打法架構(gòu)與矩陣布局--亞馬遜SP、SB、SBV、SD、DSP廣告架構(gòu)設(shè)計(jì)與矩陣布局

三）老品盤(pán)活與廣告設(shè)計(jì)架構(gòu)矩陣布局--重新激活亞馬遜系統(tǒng)對(duì)老品精準(zhǔn)收錄識(shí)別，從而使得亞馬遜對(duì)老品流量分發(fā)機(jī)制改變，獲得更多亞馬遜精準(zhǔn)流量推送

1、剖析老品廣告歷史報(bào)表客戶搜索詞數(shù)據(jù)以及競(jìng)品ASIN詞分析，鎖定亞馬遜廣告系統(tǒng)識(shí)別的老品屬性特征2、針對(duì)四種類(lèi)型老品狀況，分別采取對(duì)應(yīng)的鎖定屬性特征文案寫(xiě)法，全盤(pán)或部局優(yōu)化老Listing文案3、廣告HAI海字打法重新激活亞馬遜系統(tǒng)對(duì)老品精準(zhǔn)收錄識(shí)別4、D字頭矩陣廣告打法做精準(zhǔn)流量的擴(kuò)容與布局5、HAI海字打法與D字頭矩陣結(jié)合遞增量“7+3”打法日常運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)調(diào)整方案6、老品精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化打法推主流詞上首頁(yè)與維護(hù)自然排名穩(wěn)定

四）新品推廣與廣告設(shè)計(jì)架構(gòu)矩陣布局--按新品Listing上線不同階段采用不同廣告架構(gòu)設(shè)計(jì)與矩陣布局節(jié)奏

1、用戶人群定位與鎖定產(chǎn)品屬性特征標(biāo)簽，掌控文案靜態(tài)收錄詞的延申裂變動(dòng)態(tài)（自研發(fā)工具與插件協(xié)助跟蹤實(shí)時(shí)監(jiān)控）2、第一步階段：“快馬加鞭”新品前14天黃金期的收錄海字廣告打法（量化到每一天的廣告架構(gòu)設(shè)計(jì)）3、第二步階段：“險(xiǎn)中求穩(wěn)”新品15-45天成長(zhǎng)期的精準(zhǔn)拓詞廣告矩陣布局打法（量化到每一天的廣告架構(gòu)設(shè)計(jì)）4、第三步階段：“小步快跑”新品46-90天穩(wěn)定期的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化打法（量化到每一天的廣告架構(gòu)設(shè)計(jì)）5、針對(duì)一些非標(biāo)、季節(jié)性、流量集中型、泛詞太多、小眾等品類(lèi)新產(chǎn)品特殊廣告打法6、新品期每步階段的自然單占比、收錄詞占比、上首頁(yè)詞占比等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)量化運(yùn)營(yíng)與廣告節(jié)奏調(diào)整

七、銷(xiāo)量穩(wěn)定節(jié)奏把控與爆款打造案例

一)如何用數(shù)據(jù)可視化把控銷(xiāo)量穩(wěn)定節(jié)奏

--針對(duì)一些打成爆款小類(lèi)TOP前三或前五的鏈接，數(shù)據(jù)演示如何把控銷(xiāo)量穩(wěn)定節(jié)奏

二）多個(gè)爆款打造案例解析

--匯總多個(gè)爆款成功案例的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一期課時(shí)為兩天一晚，一年內(nèi)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，課后在線輔導(dǎo)答疑，免費(fèi)協(xié)助注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)

全套表格工具包，拿來(lái)即用，最實(shí)用最方便最省心

導(dǎo)師和專(zhuān)業(yè)客服微群，操作過(guò)程中有任何疑問(wèn)隨時(shí)提出，專(zhuān)業(yè)實(shí)操客服和導(dǎo)師大小問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)幫你搞定，不怕回去操作遇到問(wèn)題不知怎么辦

專(zhuān)業(yè)客服人員根據(jù)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏定時(shí)跟蹤進(jìn)展，督促你的成長(zhǎng)，比你還關(guān)心你的listing

現(xiàn)場(chǎng)照片

課程服務(wù)費(fèi)用優(yōu)惠咨詢