茅臺(tái)要取消經(jīng)銷(xiāo)商你聽(tīng)說(shuō)了嗎？一瓶茅臺(tái)出廠價(jià)969，市場(chǎng)終端價(jià)卻接近3000元，這中間的2000元差不多都落在經(jīng)銷(xiāo)商和黃牛手上。一直以來(lái)茅臺(tái)酒銷(xiāo)售體系一直受到市場(chǎng)爭(zhēng)議。

直銷(xiāo)渠道改革見(jiàn)成效，是茅臺(tái)2022年業(yè)績(jī)中最耀眼的閃光點(diǎn)，也是增厚公司利潤(rùn)的主要來(lái)源。

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財(cái)報(bào)顯示，直銷(xiāo)營(yíng)收從240億，翻倍增長(zhǎng)到了494億，增加了254億。這254億里面有119億是由去年剛上線的i茅臺(tái)所創(chuàng)造的，另外還有一半135億，是銷(xiāo)售公司直銷(xiāo)，或是直營(yíng)店所創(chuàng)造的?？梢?jiàn)公司不只是靠i茅臺(tái)擴(kuò)大直銷(xiāo)的，原本的直銷(xiāo)渠道，同樣是放量大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)了135/240=56%，增幅是也大大的。

所以今年茅臺(tái)提出改革營(yíng)銷(xiāo)體制，提高直銷(xiāo)占比，讓茅臺(tái)回歸商品的屬性。

改革營(yíng)銷(xiāo)體制主要體現(xiàn)在三方面：

一是i茅臺(tái)直接面對(duì)消費(fèi)者；

二是增加超市直營(yíng)市場(chǎng)配額；

三是加大直營(yíng)店的建設(shè)，茅臺(tái)醬香萬(wàn)家共享。

隨著茅臺(tái)不斷加大直銷(xiāo)占比，毛利率有望繼續(xù)抬升（以2021年為例，直銷(xiāo)毛利率比批發(fā)代理高5.82個(gè)百分點(diǎn)），增厚了利潤(rùn)，消費(fèi)者則更容易買(mǎi)到平價(jià)產(chǎn)品，整個(gè)生態(tài)更健康、更具可持續(xù)性，可謂一舉多得。

在前不久的交流會(huì)上，丁雄軍董事長(zhǎng)對(duì)價(jià)格改革做出正面回應(yīng)：公司將嚴(yán)格遵循法律和市場(chǎng)兩方面制定價(jià)格，堅(jiān)定相信市場(chǎng)力量。

價(jià)格作為價(jià)值的體現(xiàn)，在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)也應(yīng)更加關(guān)注企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值創(chuàng)造，公司會(huì)繼續(xù)通過(guò)更完善的產(chǎn)品系列、更多元的渠道發(fā)展、更科技化的營(yíng)銷(xiāo)模式和更豐富的茅臺(tái)文化，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)體制改革和價(jià)格改革，不斷為股東創(chuàng)造更多價(jià)值。